并购麦德龙,物美再扩零售版图(2)
发布日期 : 2019-11-08 15:36:54 点击 : 4753

“多点dmall”提供麦德龙中国所需的在线和离线集成数字零售解决方案。照片/视觉中国

物美频繁的重新合并和增加b2b商业野心可能会改写零售模式。

(d01版本附后)

地铁“自我推销”的多重投标

进入中国市场23年并开设了97家店铺后,麦德龙中国仍将自己“出售”给物美集团,物美集团是北京一家老牌零售商,拥有80%的股份。

根据麦德龙中国的官方声明,交易完成后,麦德龙预计将获得超过10亿欧元(约合人民币78.238亿元)的净收入。该交易对麦德龙中国的企业估值为19亿欧元(约合148.65亿元人民币),双方预计最迟在2020年第二季度完成交付。

1996年,德国第一家批发商麦德龙进入中国市场。麦德龙作为仓储超市,面向B端市场和用户,采用会员制销售方式。直到2013年,个人会员业务才得以开业。迄今为止,它已在中国开设了97家店铺。然而,近年来,外国零售商在国内遇到了困难。华润万家整合了英国零售品牌乐购乐购,乐天超市输给了中国,家乐福卖给了苏宁,沃尔玛也在不断调整门店规模。相比之下,地铁的发展相对稳定,但增长也相对缓慢。麦德龙中国总裁康德告诉媒体,2018年其在中国的整体业务将增长2%。

自2018年9月以来,关于“麦德龙出售股份”的传言屡见不鲜。从那以后,腾讯、阿里巴巴、苏宁、永辉、大润发等都被报道参与竞标。今年6月,关于股票出售,麦德龙中国总裁康德告诉媒体,如果德国的质量和工艺优势与中国的规模和速度相结合,其在中国的业务将会更好。

何军的咨询合作伙伴、负责连锁经营的人力智宏告诉《新京报》,零售业对本地化非常重视。外资企业凭借其创新模式、供应链管理优势和财务实力,可以在中国市场获得发展机遇。但是,从长远来看,他们对本地化需求的理解和反应可能不如当地零售企业,特别是随着国内零售企业的发展壮大,外资零售的优势不再那么突出。因此,外国零售商将通过战略合作和股份出售与中国本土零售企业合作,以更好地应对市场。然而,一些业内人士认为,出于资本考虑,麦德龙退出了中国。当市场表现达不到预期时,麦德龙会退出,这是正常的市场行为。

多点dmall有所帮助,物美“接受这道菜”

物美为什么要接管地铁?10月12日,物美集团创始人张文忠在南开大学的座谈会上回答:首先,地铁严格的质量控制标准需要研究;第二,中国零售企业的规模应该扩大。物美在收购和重组方面有着成功的经验。第三,在数字时代,零售企业的重组意义重大。张文忠说:“中国的零售规模现在与美国相似,但如果我们谈论像沃尔玛这样年销售额为5300亿美元的单一零售企业的规模,中国零售企业的规模要小得多,所以这次合并和重组是一个历史性的机遇。”

文智宏认为地铁对物美有三大吸引力。首先是补充其目前的零售形式,其次是麦德龙强大的供应链系统,此外,麦德龙自身的表现相对稳定。

具体来说,麦德龙率先在中国引入了食品追溯系统。根据公开信息,麦德龙的马自达追溯产品已经达到4500多种。根据双方的合并协议,麦德龙集团代表领导的特别质量控制委员会也将全面参与,以监控和确保合资公司在质量和运营标准方面持续符合麦德龙的全球标准。

麦德龙在国际采购、供应来源和物流系统方面具有强大优势。同时,麦德龙自己的品牌有助于它在价格和差异化方面与其他零售商竞争。此外,麦德龙中国目前有97家门店,服务1700万客户,在tob业务上具有明显优势。物美还指出,目前,麦德龙中国的业务有许多互补渠道,包括o2o、快速增长的食品分销渠道和福利礼品渠道。

然而,为什么麦德龙选择物美?有竞争力的销售价格和相同的价值自然是不可忽视的因素。除了双方业务互补之外,张文忠创立的多点dmall也发挥了重要作用。麦德龙中国首席执行官克劳德·萨瑞赫(Claude sarrailh)表示,物美集团和多点dmall已经转变了他们的新零售业务,并通过数字运营、新开店和其他增长举措进一步拓展了业务。

如今,电子商务已经冲击了传统的线下零售。传统零售商需要利用在线增量市场来吸引消费者。今年6月,康德告诉媒体,麦德龙b2b业务已经增长了两位数以上,应该大力发展,而b2c应该加强。此外,该公司正在进行新的零售装修,以满足消费者的需求。张文忠的另一个项目“多点直销”,针对传统零售商的痛点,提供在线和离线集成数字零售解决方案,这正是麦德龙中国所需要的。根据多点公司之前发布的数据,到目前为止,多点公司已经为包括物美、沃尔玛、钟白等在内的80家零售商和10,000家店铺提供服务。在中国,有7500万多点应用注册用户和近1400万的月生活。

频繁的并购,张文忠的零售野心

此前,物美先后收购了北京美莲美超市、宁夏新华百货、浙江供销超市等。随着张文忠的回归,物美开始了并购。在过去的两年里,先后在华北地区收购了21家店铺,隔壁70多家店铺,在北京收购了5 CR Vanguard。同时,计划向重庆商社(集团)有限公司增加70多亿元

文智宏说物美有野心,张文忠有零售的使命和野心。收购麦德龙后,物美的零售领域更加丰富,这有助于其在全国市场的分销。作为一个独立于腾讯和阿里的世界强国,“物美多店”和苏宁、永辉前景光明,或将改写零售格局。他认为物美倾向于收购区域龙头企业。其优势在于其根深蒂固的地方根源和电子商务的有限影响。麦德龙也是如此,它主要是b2b业务,拥有相对固定的客户群。不过,文志宏也表示,未来如何整合双方也至关重要。从目前的角度来看,物美自己的商店、百货公司和其他业态已经升级,在赢得年轻消费者青睐方面面临挑战。

在双方的协议中,麦德龙中国未来将继续以“麦德龙”品牌独立运营。双方组建的新合资公司将保持目前的店铺规模和所有商业运营,同时继续实施计划中的新店开发。在管理和员工方面,合资企业将保留目前的管理团队和康德领导的现有员工团队。麦德龙集团将在新合资企业的七人董事会中赢得两个席位,并将继续在合资企业的治理中发挥作用。

康德还在接受第一财经的独家采访时表示,继物美控股有限公司之后,麦德龙中国“不会交出名片、裁员或减薪”。换句话说,交易完成后,麦德龙中国团队不会有任何重大变化。但至于未来,物美如何整合还有待观察。

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