WPP四年前收购的代理商Essence正式登陆中国,以数据导
发布日期 : 2019-11-01 18:46:28 点击 : 1320

记者|刘玉京

编辑|马跃

近年来,技术和面向数据的代理在行业中获得了发展势头。在数字化和移动化的冲击下,传统广告巨头已经建立或收购了更加注重科技的数字代理商来改善他们的业务。

媒体巨头wpp也是如此:由早期积极收购成立的全球最大媒体集团,于2015年收购了专门从事数据业务的媒体代理商Essence。后者长期服务于谷歌等科技公司,并将其归入群益(wpp的媒体投资管理集团)旗下。目前,香精在全球有20个办事处,其中亚太地区有11个办事处,占总数的平均水平以上。

四年后,白素正式宣布开放中国市场,并扩大其数据和效果驱动的媒体业务。魏伟(Wei Wei),前群益手机营销董事总经理,曾任精粹中国董事总经理。

这背后的趋势是,当技术公司、咨询公司和广告商的内部部门正在利用原始市场蛋糕时,品牌要求越来越高的结果和数据解析能力。数据对营销行业的影响不再仅仅是通过大数据分析获得消费者洞察力,还可以为营销解决方案和业务增长等有效业务提供帮助。这是传统广告公司所缺乏的。

魏伟告诉接口新闻,“本质是一家数据和技术公司,随后是一家广告公司。”。“数据和技术是我们的核心。我们将利用数据分析和技术来帮助广告商解决问题,并根据他们自己对该行业的洞察找到增长机会。”

在魏伟的描述中,完全以技术为导向、以数据为导向的代理商(如essence)将为广告主提供一套基于数据模型的“公式”,可以分析广告主的商业目标和媒体投资之间的效果和效率。

例如,essence的客户英国电信(bt group),当BT Group遇到诸如寻找媒体投资与销售贡献之间的联系,或者媒体预算变化时的应对方法等问题时,essence的解决方案是将各种数据模型结合起来模拟不同的情况,找到最佳答案和应对策略。

事实上,整个营销行业是由数据驱动的,而不仅仅是“人”。一方面,人们的成本更高;另一方面,当所有消费者行为,无论是购买还是浏览,都可以用数据来表示时,营销效率的提高在很大程度上取决于数字。

你可以从该行业最近的几起收购中看到这一趋势:s4 Capital,一家由前wpp老板马丁·苏·田明离职后创办的投资公司,去年收购了数字媒体僧侣和mightyhive,s4 Capital两周前收购了硅谷的技术营销公司——几乎所有这些公司的简历中都有数据分析、数字媒体采购、人工智能和其他与技术相关的业务。

在魏伟看来,数据驱动代理的增加也给了预算较低的中小广告主更多进入市场的机会,这也是代理成长的机会——大客户的资源相对饱和,而之前与代理合作较少的广告主正等待被发掘。

“应用数据和技术意味着降低成本。“人们在广告代理中占了很大的成本,”魏伟告诉接口新闻,“技术、数据和人工智能在大中型客户中的应用体现了提高效率和质量的价值。然而,中小型客户预算有限,负担不起以人为本的服务。数据和技术驱动的代理商的崛起意味着更多中小型广告商可以以可接受的价格享受更好的服务。”

澳洲三分

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